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文/北京金申 林振兴的房地产合伙生意并不容易。以前，金茂曼瑶和珀里侨官天君分居。此后，中建智能区与越秀地产因璞越项目发生矛盾。 11月10日，北京中国智能建造区做的不只是说说而已。政府立即采取行动，暂停了北部地区的所有审批、合同、印章和金融业务。两天后，北京兴鼎地产向广州市相关部门提交了一份长达五页的报告。语言很严厉。报道称，越秀地产北方区总经理董毅和北京营销总监赵峰。六个多月前，两国仍存在分歧。 4月28日，中建智慧置地、越秀土产、中国金茂、朝阳城发收购中国平房镇黄山木店、顺和集团郝阳市，最低售价为126亿日元。中建智慧置地是朝阳地产的前身，也是朝阳打包土地的首个受益者，打造了北京辰源圣盘。其业绩十分亮眼，开业169天销售额达到110亿元。相反，越修并没有夺取朝阳之地。不过，多亏了海淀公德寺的双胞胎，北区总经理佟一才得以尝到苦头，并鼓起勇气带领自己的团队，冲出区域去战斗。托尼也很聪明。由于没有庞大的基础，他决定留在朝日新晋升的弟弟身边。三个多月后，中建智慧置地、金茂、越秀签署合作协议。其中，中建智慧置地负责南地块（紫荆城市花园）营销线，越秀北京负责南地块（紫荆城市花园）营销线。北部区块（濮岳）营销线大片。不久前，两人还晒出联名海报秀恩爱。但他们为什么现在分手呢？中建智能区在信中回应如下：自南大街（璞越）首次开业以来，北京越秀市场存在有计划、有组织、不畅的问题，企业不断通过营销手段进行激烈竞争，对整个项目和业主利益造成严重损害，股东利益惨淡。也就是说，北京越秀通过价格调整的方式，欺骗了中建智慧置地的客户。双方此前约定，璞悦均价比石景城花园每平方米贵2000至3000元。目前，两者成交均价仅相差1100元/平方米。紫景辰因此失去131组认购客户，影响合同价值超过2.2B亿元。作为北京房地产行业的新老大哥，中国建筑明智地保持了领先地位。在他看来，“一方面是为了项目股东和辰源品牌的利益，但另一方面，作为北京第一，我们有责任捍卫和维护房地产市场的稳定健康。劣币不应该驱逐良币，而是应该用更好的产品、更好的营销方式来抬高市场。” 01 闹翻之前，中建智继和越秀显然是兄弟，想要联手重塑星河湾豪宅区的价值。为了避免冲突，此前有默契，采取差异化施压策略。紫荆辰源对于先卖掉这九栋楼似乎有些犹豫，这九栋楼位于东侧高压线前相对薄弱的位置。普伊ue 出售西侧的六栋建筑，位置较好，远离高压线和小孩。经过一场争吵，开发商之间脆弱的工作关系彻底暴露出来。开场前，双方火药味十足。紫荆辰源发布会当天，普越将图纸发给了媒体客户。紫荆辰源上市时，普悦将差价转给了客户。在中国建信局看来，北京越秀的上述行为“不是正规军或诚信合作伙伴应该采取的行为”。开场后，两队你追我赶，短兵相接，在后退和反超中不断产生起伏。截至11月14日，普悦已供应410套，其中网上签约130套，成交均价9.96万元/平方米，总金额216.1万元。中建情报北区紫景辰苑供应813套，其中网上签约120套，均价9.85万元/平方米，总金额19.74亿元。尤其是小户型，璞悦完全超越紫景辰苑。看到璞越的成绩单后，越秀北区总经理董毅高兴极了，亲自来到售楼处，向客户展示楼盘。另一方面，中建智慧国土开始反思自身的不足，并自问：“为什么日均访问数据明明不错，转化却这么差？”比如，我们开始整理紫荆辰源、辰源品牌的创新理念，培养销售团队人才，加强沟通和分销，提高信任度。经过调整，紫荆臣花园11月初的访问转化率有所提升。但随后他发现自己又陷入了和之前一样尴尬的境地。在接触了很多cl之后但中国建筑明智地发现，北京越秀在幕后采取了一些措施。 “UA客户高度评价我们项目的所有产品。但北宇遇袭后，该客户也没有购买，放弃了购买。有购买的欲望。 “有顾客在隔壁买的，因为普悦的降价解除了。” 02 面对对方幕后调价，中建智地有两个选择。一是忍气吞声搞价格竞争，二是发起反击。前者不仅会损害股东利润和建源品牌，还会导致该地区的新房和二手房价格暴跌。最终，中建集集选择了后者，并列举了对越秀北京的三项指控。剧情：无视北地块的普遍定价逻辑，压低优势房源价格，拉低整个板块价格。具体来说，（1）平均楼宇平均售价尚未出售的不利楼宇均价高于已开始出售的优势楼宇均价，楼宇间价差的设定极不合理。 ②优势房型和劣势房型的实际价差明显缩小。 ③中产阶级家庭与边缘阶级家庭的物价差距正在扩大。不公平定价使南北定价逻辑完全失衡，打破了定价体系的统一性。具体而言，会发生以下现象。 ①如果比较南北侧同等品质的建筑，北侧的价格会便宜很多。 ② 南北品质不同 建筑物比较时，价格却相反。 ③ 大床房会有价格差异。如果层数逻辑上不一致，优势房源的价格2。连续生产续费期间恶意攻击：续费期间，Nandi Dite发起了系统性、针对性的恶意攻击，导致购买Nandi Dite的客户输给了场外竞品。初步评估结果，南地块合同价受影响222.5万元，造成价值损失36508万元。 3、恶意竞争导致客户流失：北地块系统性、针对性的恶意攻击，迫使南地块房产顾问主动反击，最终导致客户两败俱伤，输给了行业外的竞品。鹬和蛤打架，渔民获胜。这件事间接让中海万吉九号受益。 03 没有永远的朋友，只有永远的利益。尤其是在协作型公司中，不同股东的利益很难协调。中建智能e是黄山木行“双星”的大股东。紫景辰花园的项目公司为北京，分别占32.9%和17%。普越先生的项目公司为北京摩越房地产，其中北京兴鼎房地产、北京方兴宜城房地产和广州越秀华城房地产分别持股49.9%、33.1%和17%。与中建智慧置地负责产品和营销的紫荆辰源不同，普悦在执行层面更为复杂。金茂将负责产品设计，越秀将负责营销和资产管理。朝阳金茂深知，合伙生意并不容易。 9月17日，中国金茂发布股票交易公告。简而言之，金墨将金墨万叶的持股比例增至70%，将波利乔关天罡的持股比例减至30%。 后备军。此前，金茂和保利分别拥有这两个项目50%的股份。为什么分手？金茂在公告中回应称，“这将有利于促进各业务项目的顺利开展。”然而，中建智慧置地与北京越秀的这次“分手”却并不那么平静。一是越秀方必须立即停止对南地块的攻击，主动消除2025年11月15日之前发布的所有网上（包括小红书等媒体）和线下攻击性言论。二是越秀方要在11月15日之前与中建集集、金茂签署投资合作协议补充协议，明确将北地块营销业务移交给中建集集，并在11月中午之前完成交接。 17日截稿时，越秀北京尚未发表官方回应，但中国智能建设地方政府愿意抗争到底，并准备上诉。
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